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營銷一部:趙建華
2015年12月底，營銷一部陜甘寧省區2015年年終收尾工作會議在陜西西安隆重召開，60多名區域經理代表參加會議。
陜甘寧省區2015年總結工作會議在西安奧斯特酒店召開，60多名區域經理代表參加會議。會場兩側赫然掛著巨大橫幅“模式變革，整合資源，組織再造凝聚力，年終沖刺定能成功；為公司保駕護航，培養銷售精英人才，夯實基礎共奮起，我輩英賢必將成功”彰顯著陜甘寧團隊實現銷售1000萬以上的決心。陜甘寧省區經理王紅濤代表吉春制藥對各區域經理給予公司的大力支持表示衷心感謝，而后組織各區域經理、縣辦業務員總結經驗，查找不足，明確方向，落實任務，鼓勵全區域營銷戰士們為陜甘寧年底沖刺千萬做好鋪墊。
會上，王紅濤經理在做完2015年度營銷總結工作之后，跟大家分享了自己的營銷感悟。他講，銷售最大的收獲是什么？不是提成多少，不是升值，不是為了完成任務，而是生活中多了一些信任你的人，那就是我們的客戶。要做好營銷工作，應請注意把握以下幾點：
1. 制定整體營銷長遠規劃，至少要制定三年至五年的整體營銷戰略。一個產品不是一年二年就能培養出來，不是一次兩次沖鋒就能奠定品牌基礎，需要根據產品和企業的特點，制定一個切合實際的營銷階段推進計劃。要明確每年干什么，干到什么程度，如何干。要一年一年地推進，一年為一年打基礎，年年有重點，年年有突破，年年有進步，以重點突破帶動整體進步和跨越發展，增強團隊奮斗的目標性。
2.從渠道營銷向終端營銷轉變。近幾年，市場狀態不同以往，渠道營銷的負面影響已越來越大，需要轉變營銷的總體方向，重點向終端營銷轉變，誰轉的快、轉的深、轉的準，誰就搶到先機。
3. 市場營銷差異化。各地區市場狀態并不完全相同，有的差別很大，發展也不平衡。不能用一個營銷方案來指導全省營銷工作，要根據各區域的市場形態特點因地制宜，制定相應的營銷方式。
4. 以純銷定庫存。完成年度任務與市場良性發展往往相矛盾，如果純銷沒上去，市場庫存就會過大，進而使業務人員的信心和市場的環境受到沖擊。要解決這一難題，省內庫存一般不超過每季度市場純銷量的三倍，超過了就會有負面影響。
5. 探索終端宣傳新方式。終端宣傳的目的是讓消費者看到產品的形象，考慮到進入藥店的消費者畢竟是少數，要更好地達到宣傳的目的，讓更多的宣傳品與更多的消費者見面，可以大膽脫離終端宣傳，轉而將產品的形象以一種日常消費品為載體進入千家萬戶。
最后，王總強調各地區規劃禮品壓貨做VIP活動和各市場人員必須圍繞主推鹿茸口服液產品做文章，才能把文章做好，這是陜西市場實現年銷售回款突破過千萬的自強之歌，是向著2016年凱旋邁進的自信之歌……..
經過王紅濤經理的啟發指導，陜甘寧省區全體市場人員信心滿懷，意氣風發，躍躍欲試，準備馬上行動起來，打好收關之戰，向總公司交上一份滿意的答卷。
